VENDES PER NO VENEDORS: 10 CONSELLS PER SUPERAR EL REPTE DE VENDRE

LOGO LA GUAITA
OVERVIEW

Objectiu del curs:

Agafar seguretat per anar a vendre, coneixent quins passos són adients i què no hem de fer en l’entrevista de vendes, millorant les habilitats comunicatives, comercials i socials per aconseguir més vendes.

Adreçat a:

Empreses i, en concret, tant al personal directiu com a responsables de les diferents àrees de gestió.

Durada:

10 hores, data màxima de preinscripció: abans del 9 de novembre de 2020

Temari

Sessió 1: Objectius

  • Conèixer com hem d’anar preparats a la visita de vendes.
  • Desenvolupar habilitats claus per connectar amb el client.
  • Generar diàleg per conèixer les necessitats i motivacions del client/a.
  • Investigar quins aspectes del teu producte o servei connecten millor amb el teu client/a.
  • Observa tot el que ens pugui servir per tancar la venda.

Continguts:

  • Preparar la venda.
  • Connectar amb el client.
  • Generar diàleg amb el client
  • Escoltar activament.
  • Observar els detalls

Sessió 2: Objectius

  • Desenvolupar les habilitats comunicatives que ajuden a aconseguir l’èxit en la visita de vendes.
  • Saber transmetre el valor diferencial del vostre producte o servei respecte al que hi ha en el mercat.
  • Preparar-se pels temors a comprar que té el client/a.
  • Definir una estratègia de comunicació impactant i guanyadora.
  • Saber com emocionar al teu client/a.

Continguts:

  • Comunicar amb impacte i seguretat.
  • Personalitzar en cada venda.
  • Superar els temors i dubtes que expressa el client.
  • Portar l’iniciativa.
  • Enfocar la venda a un “win to win”.