Consultoria 16 - Planejamento de Vendas - Projeto Setorial Encadeamento Produtivo - CBA

A Consultoria Planejamento de Vendas integra o Projeto Setorial do Encadeamento Produtivo com a Companhia Brasileira de Alumínio (CBA) e será ministrada para as empresas participantes da iniciativa. Seu objetivo é apoiar gestores de micro e pequenas empresas na elaboração de um Plano de Vendas estratégico e aplicável à realidade do negócio.

O trabalho visa estruturar metas claras e alcançadas, definir processos comerciais táticos, identificar táticas de abordagem e prospecção adequadas, além de implementar indicadores que permitam o acompanhamento contínuo do desempenho da área de vendas.

Durante a consultoria, o participante conduzirá o desenvolvimento de um plano orientado por metas SMART (específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais) e a criação de indicadores de desempenho que facilitem a análise dos resultados. Também aprenderá a estruturar um processo de vendas eficiente, mapeando o funil de vendas (representação das etapas percorridas pelo cliente até a compra) e a jornada de compra do cliente (trajetória do consumidor desde o reconhecimento da necessidade até a decisão de compra).

Serão elaboradas estratégias e táticas específicas para cada etapa do funil, com foco em potencializar as especificidades e fortalecer o relacionamento com o cliente. Além disso, o participante desenvolverá competências para melhorar a gestão da equipe de vendas, definindo papéis, responsabilidades e utilizando ferramentas de apoio à operação.

Por fim, será capacitado para monitorar o desempenho comercial por meio de KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho), implementados de vendas e utilizar dados estratégicos para embasar decisões e ajustar continuamente as ações comerciais.