Une startup technologique à Libreville. Une agence digitale à Brazzaville. Une entreprise de logistique à Bujumbura.
Ces entreprises ont parfois des clients, un produit éprouvé et une ambition de croissance. Pourtant, la plupart restent limitées à leur marché national.
Pourquoi ?
Parce qu'entre l'envie de se développer à l'international et la capacité réelle à le faire, il existe encore un fossé important pour de nombreuses PME africaines.
Pourtant, le contexte évolue rapidement.
Un marché africain qui s'ouvre progressivement
Avec la mise en œuvre de la Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECAf), les entreprises africaines disposent aujourd'hui d'une opportunité historique : accéder à un marché continental de plus d'un milliard de consommateurs et renforcer les échanges entre pays africains.
Pour les entreprises de services, les perspectives sont particulièrement intéressantes.
Une entreprise informatique basée à Kinshasa peut servir des clients à Douala ou à Libreville. Une agence de tourisme peut promouvoir ses offres à l'échelle régionale. Une société de transport peut accompagner des flux commerciaux entre plusieurs pays.
En théorie, les opportunités existent.
Dans la pratique, beaucoup d'entreprises ne savent pas encore comment les saisir.
Le véritable défi : passer de l'ambition à l'action
L'un des principaux obstacles à l'internationalisation des PME n'est pas le manque d'ambition.
C'est souvent le manque d'accompagnement.
Comment identifier les bons marchés ? Comment structurer une stratégie export ? Comment trouver des partenaires fiables ? Comment participer à des événements commerciaux pertinents ou accéder à de nouveaux clients ?
Autant de questions auxquelles les entrepreneurs sont confrontés lorsqu'ils souhaitent franchir une nouvelle étape de croissance.
Accompagner les PME vers les marchés régionaux et internationaux
C'est dans cette dynamique que s'inscrit le programme CEEAC Services, mis en œuvre par le Centre du commerce international (ITC), en partenariat avec la CEEAC et financé par l'Union européenne.
À travers son axe dédié au soutien à l'exportation et à l'internationalisation des PME de services, le programme accompagne des entreprises à fort potentiel dans trois secteurs prioritaires :
- Transport et logistique ;
- Technologies de l'information, services numériques, startups technologiques et BPO ;
- Tourisme.
Les entreprises sélectionnées bénéficieront notamment d'un accompagnement personnalisé à l'export, de l'élaboration d'un Business Plan Export, de coaching avec des experts internationaux, de rencontres B2B qualifiées et de missions de prospection commerciale en Afrique et à l'international.
Au-delà des outils, l'objectif est surtout de permettre aux PME de transformer leur potentiel en opportunités d'affaires concrètes.
Retrouvez le lien pour candidater ici:
https://surveys.intracen.org/response/G2tIYnRQRAsBYVR0UVByS0d-eno
L'avenir des PME africaines se joue aussi au-delà des frontières
L'enjeu pour l'Afrique n'est plus seulement de créer davantage d'entreprises.
Il s'agit désormais de faire émerger des entreprises capables de croître, de collaborer et de commercer à l'échelle régionale.
La ZLECAf offre un cadre favorable. Les entrepreneurs apportent l'innovation et l'ambition. Reste à créer les passerelles qui permettent de passer du marché local au marché continental.
Pour les PME d'Afrique centrale qui souhaitent franchir ce cap, le moment n'a sans doute jamais été aussi propice.
Parce que la prochaine opportunité de croissance de votre entreprise ne se trouve peut-être pas dans votre ville ou même dans votre pays, mais quelque part ailleurs sur le continent africain.