BIGDATA per als comercials. Com aprendre a gestionar les meves dades per millorar la venda

Objectius:

Ensenyar com treure profit de forma senzilla de la ingent informació que els sistemes de gestió empresarial emmagatzemen sobre els clients i els seus hàbits de consum; amb exemples contrastats i senzills de quadre de comandament que permeten gestionar amb facilitat tota la complexitat de l’anàlisi comercial.
En aquestes sessions, les persones assistents aprendran els elements clau que s’han de tenir en compte a l'hora d’analitzar les dades comercials dels clients i poder prendre decisions sobre aquestes.

- Conèixer què és l’analítica de vendes i la seva importància a l'hora d’ajudar-nos a vendre més i millor.
- Conèixer els elements clau que cal analitzar a les vendes.
- Familiaritzar-se amb els elements clau d’anàlisi (ratios, kpi’s).
- Desenvolupar un quadre de comandament comercial amb les dades bàsiques de client.

Contingut:

- La informació dels clients

- Com filtrar el gra de la palla

- L'analítica de la venda.

- Com crear una base de dades comercial

- Com fer-la servir

- Crear un quadre de comandament que ens ajudi a prendre decisions

- Conèixer els elements clau que cal analitzar a les vendes.